财经: 通过有效定价战略与高效执行力优化效果
澳华中文网 2011-07-15 12:08:26   关注人次[]

虽然小企业加入Groupon团购商家阵营的效果受到部分人士的质疑,但不可否认的是,团购为小企业提供了功能强大的市场行销工具。美国聚合团购网站Yipit执行长瓦康帝认为,小企业可以通过有效的定价战略和高效的执行力来优化这种模式的效果,实现增收。
    过去一年,许多商家都加入到网上团购阵营,不可避免的是,其中一些商家并未能从中体验到好处。然而瓦康帝认为,这部分商家的遭遇并不能代表整个团购商家阵营的状况。
    美国科技评论人士阿格拉沃尔曾在一系列博客中对团购这种业务模式提出批评,建议小企业远离这种模式,原因是部分企业并未能从中获利。瓦康帝则认为,虽然洛基是出於一番好意,但其结论所采用的证据有失偏颇,对团购这种经济行为的理解有误。
    据Yipit公布的团购行业报告,在5月份超过10万笔团购交易中,超过43%的商家至少是第二次参与团购交易。这至少说明部分商家已经从中嚐到了甜头。
    新浪科技引述瓦康帝表示,虽然洛基呼吁小企业远离团购业务,但鋻於团购这种新的市场行销管道能够带给小企业大量的客户,而且采用的是按引导数付费的成本模式,忽略这种模式并不是小企业明智的选择。
    与其他多数市场行销模式一样,团购模式的效果也会反映到数字上。小企业可通过有效结构和高效的执行能力来优化关键环节,保证团购模式的成功。其中小企业可以优化两个最重要的可变因素,首先是超额收入,该指标代表超过促销券价值的收入水准,超额收入越高,小企业获利越大。提高超额收入的方法包括战略性定价、增加用户消费。
    此外,小企业还需要增加用户回头率。该指标衡量有多少比例的团购客户在首次消费後再度光临。小企业如果能够改善这一指标,就能在未来获得更多的好处。此外,可以通过促销手段、为首次消费提供折扣等等方式吸引用户後续消费,并收集他们的联系方式。
    如果小企业着重建立正确的团购业务架构,提高超额收入和执行力水准,进而增加用户回头率,那麽团购就能成为一种极具吸引力的市场行销模式。
    但瓦康帝认为,这并不意味着团购模式适用於所有企业。该模式多适用於SPA、美发沙龙、餐厅等服务,这些商家的特点是都拥有高固定成本、库存需要快速周转,而且可变成本低。团购模式是一种具有扩展性的市场行销管道,采用按引导数付费的模式,小企业能够通过采用战略性的定价和高效的执行力来优化这种管道效果,增加整体收入。

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