营销员渠道保费现负增长 人浮于事现象严重
澳华中文网 2010-12-03 11:51:07   关注人次[]

 

商报讯 昨日,保监会发布《2010年上半年保险中介市场报告》(以下简称《报告》)显示,全国保险营销员首次突破300万人,但是这一渠道的保费收入上半年却首现负增长。

一直以来,保险营销员队伍增长较为飞快。《报告》披露,截至6月底,保险营销员人数达到3023612人,其中在2007年之后的两年半工夫内就增加了100万人。与此形成显明对比的是,上半年营销员渠道的保费收入为2305.93亿元,同比下降8.86%,这是自保监会有统计数据以来首次出现的负增长。

在总保费收入中,营销员渠道保费占比为28.83%,这一占比首次下滑到三成以内。数据显示,2005年至2009年,营销员保费收入占总保费比例平均值为41.44%,其中2008年受金融危机影响这一占比最低为34.55%。

据介绍,银行保险经常受到市场诟病,一些保险公司明显加大招聘营销员的力度,并且将营销员人数的增长计入绩效考核的范围之内,这一指标的重要性远在保费增长之上。“这样一来,有的营销主管为了扩大团队规模,就降低了筛选标准。”一位保险营销主管表示,很多新获得展业格式证的营销员还只是人浮于事,并没有产生本质性的业绩。

保费收入下滑,保险营销员的收入势必明显缩水。2010年上半年,保险营销员共完成业务收入262.21亿元,同比下降12.72%,人均收入仅为8733元。“如果改变营销员渠道的现状,需要推进体制改革。”一位保险分析人士指出,目前营销员很少有最基本的社会保障。

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