我在澳洲的经商之路
澳华中文网 2011-05-05 08:58:01   关注人次[]

编者按:陈女士材料准备非常的充足,与材料顾问配合得也很好。因此她的案子一次性获批,非常的顺利。我们在此特别感谢陈女士能够无私的将自己的经验写下来与大家分享。希望对您有所帮助。

2005年初我们全家和几个朋友一起来澳大利亚旅游,刚踏上澳大利亚的土地我们就被澳洲美丽的自然风光,优美的居住环境所吸引。悉尼歌剧院、黄金海岸、大堡礁等景点使我们流连忘返。夏日的夜晚我们走在海边,清凉的海风徐徐吹来,我们享受着美好的夜色。开着玩笑,规划着将来我们也要移民澳洲。开个中国餐馆,买个带花园的别墅,让孩子在澳洲读书。

不知不觉时间到了2006年8月,我们全家有幸参加了 一个澳洲墨尔本商务考察团,第二次登上了澳洲的土地。这次我们重点了解了当地的居住,教育,生意等具体的投资环节。最后决定移民澳大利亚墨尔本。开始我们人生的一次新的历程。

我的先生是一家大型股份制流通企业的总经理。企业的经营与发展都处在同行业的领先地位。我在一家国企从事财务工作。有稳定的工作和不错的收入。孩子在重点私立学校就读。

2007年7月我们全家怀着忐忑不安的心第三次踏上了澳洲的土地。这一次我们既不是来旅游也不是来考察,而是来到一个全新的城市开始我们新的创业之路。

俗话说得好,“万事开头难”,刚开始我们面临的困难难以想象。语言障碍,居无定所,孩子就学没着落。经营生意就更无从谈起。最后经过全家人的不懈努力,我们落实了住处,孩子的读书也安排好了。于是我们按892的要求开始寻找适合我们的生意。通过不同的中介看了各式各样的生意。我们几乎跑遍了大半个墨尔本,最后我们选择了一家连锁烟店及礼品店。

2008年4月我开始接手新的生意,虽然有前店主的交接,但因为语言沟通困难,所以接店面临的困难可想而知。店里有数十种香烟,每种烟又有不同的颜色,不同的支数,稍不留心极易出错。另外店里还有上百种的日用百货,都必须熟记它们的品名、价格和用处。为此我几乎放弃了所有的休息时间,天天去店里一样样的观察,记录。晚上回到家又一遍遍的背诵,练习。慢慢的把原先完全陌生的烟名和日用品价格都记住了,做服务也基本过关了。

第一次一个人开店是怎样熬过来的我已记不清楚了,只记得一天站下来全身酸痛。另外香烟价格总部不停地变动,每周都要调整价格,每天都要不停补货。要消耗大量的体力,然而一段时间下来经营效果却不理想。晚上拖着疲惫的身体回到家,我冥思苦想,终于悟出一个道理,只知道货物名称及价格是不够的,还要与人沟通,要融入当地人的生活。
 

慢慢的我和熟客有了默契,能聊些简单的家常。自己的语言也有了进步,店里的营业额也稳步回升。在进货方面自制了不同的进货表格减少了进货差错,得到了供应商的称赞。

经营的道路并非一帆风顺。金融危机的到来给我们店里也带来了不小的冲击。购物的客人也明显减少,老顾客来买烟的次数也有减少。为了稳定销售我动足了脑筋,想了不少办法。比如大大增加价廉物美的日用品销售。为此我利用休息日到处寻找供货商,一样一样的挑选商品。适当增加具有中国特色的丝绸等商品的经营。把中国文化介绍给澳洲人民。

炎炎夏日我增加了饮料的销售。尤其是新开辟太阳眼镜的销售,取得了不错的销售业绩。每当附近学校开学或节假日我就加大了贺卡的供应吸引了不同层次的客源。另外,为了方便周边居民的需求我还增加了充值卡,电话卡的销售。平时经常为等车的客人义务兑换零钱,赢的了客人的赞扬。价廉物美的好东西总是有需求的,通过我的薄利多销,让利于民的销售策略,店里的营业额总算稳定下来。

开店两年来我取得了不错的效益,并按澳洲政府规定,及时缴纳各种税款。树立了中国人的良好形象。我接店以来经常有客人将钱包、物品遗忘在店里。每次我都守在店里一直等顾客回来将物品领回后才关店,赢的了客人的赞扬。对待新老客户,我给予了无微不至的关怀。有几个年长的老顾客每次买烟不太喜欢包装盒难看的烟,我总是不厌其烦的为她们挑选。对于有些购买的日用品出现了小问题,我都给予及时更换或退货。

过去我从一个一窍不通的局外人,成为现在能够独自掌管店里经销业务的负责人。这其中的酸甜苦辣只有自己最清楚。我在努力工作的同时也充分利用了假期享受澳洲的自然风光。我们经常和朋友去公园烧烤,去果园采摘水果,去海岛塔斯马尼亚度假。充分享受生活能使我更加精力充沛的投入到工作中去。

我没有做什么惊天动地的大事,但我成功的经营了一家商店。学会了许多与人相处的道理。面对未来,我依然充满着信心。无论做什么事只要有信心有恒心就一定能成功。

今后在努力工作的同时,我还是要享受美好的生活。开心地工作,快乐地工作,这是我们全家移民澳大利亚的目的。

我爱澳大利亚!我爱墨尔本!
 

>>栏目内容